El pasado mes de junio, dentro de los ambientes del mARTadero se realizó una de las últimas capacitaciones a los miembros incubados en el VEAC de la gestión 2011. La capacitación fue realizada por el Lic. Eduardo Diaz y la Ing. Andrea Reynolds, que abordaron conceptos y herramientas del Marketing y el Mercadeo.
Marketing y Mercadeo
Dentro de la capacitación se abordaron términos como “La Investigación de Mercados” entendida como el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. La investigación de mercados puede ayudar a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigación de mercados, las compañías pueden aprender más sobre los clientes en curso y potenciales. (Fuente Wikipedia)
A continuación podremos observar las diapositivas utilizadas durante su presentación:
Publicidad BTL, Below The Line
Uno de los conceptos abordados dentro de los paradigmas de la publicidad, es la que se conoce como BTL. ¿Por qué? pues una vez realizada la investigación y segmentación de Mercado, se supone que la empresa o el emprendimiento, conoce mucho mejor a todos los agentes de su mercado (Proveedores, Clientes, Competidores, Distribuidores y la empresa misma).
Una vez que la empresa esta enfocada y consciente de su rol actual y potencial dentro del mercado, puede efectuar estrategias eficaces de publicidad, como lo es la publicidad BTL, Below The Line ó Marketing de Guerrilla.
Below the line (traducido literalmente al castellano significa debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos. BTL es también conocido como marketing de guerrilla.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Emplea medios tales como el merchandising, eventos, mecenazgo, medios de difusión no convencionales, promociones y marketing directo, entre otros.
Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales, denominadas «sobre la línea» (traducción literal de above the line, también conocido por sus siglas ATL).
En los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
(Fuente: Wikipedia)
Una clara muestra de este tipo de publicidad es la que realizó nike, durante el mundial de futbol Sudáfrica 2010, si, estamos hablando de la exitosa campaña “Write The Futre”. ¿Cómo? Primeramente debemos entender que Nike como toda gran marca global, consciente del peso que ello conlleva, conoce muy bien a sus principales competidores, y por ende, si no esta un paso más delante de ella esta pisándole los talones.
El año 2010 significaba para Adidas un año muy importante, pues había realizado una de sus más grandes inversiones, erogando una módica suma de 200 millones de US$. ¿Dónde? pues nada más ni nada menos que en la Copa del Mundo, como sponsor oficial. Es difícil encontrar personas que hoy en día escapen del fanatismo de eventos tan populares como este. La Copa del mundo tiene un promedio de 125 millones de telespectadores alrededor del mundo por partido y en la final se estima que son alrededor de 715 millones de personas que observan el gran partido. Con esa inversión y con ese público que en cada partido ve los comerciales de Adidas y que en cada objeto oficial del mundial se encuentra con el logo Adidas, cuál será la cantidad de veces que la marca es exhibida de una u otra forma en relación a este evento? En dicho contexto, sorprende el hecho que según estudios realizados por LightSpeed Research, un 29% de los encuestados afirman que el auspiciador oficial no es Adidas, sino que su competidor más directo Nike.
¿Por qué?
Si bien Adidas realizó el siguiente comercial asociado al mundial, no marcó o llamó mucho la atención para los espectadores e internautas en YouTube, como lo hizo NIKE, que aprovechó la ocasión del mundial para realizar una publicidad altamente creativa.
Comparemos los dos spots:
El comercial de Adidas no tiene suficiente fuerza para ser recordado, tampoco aporta algo nuevo. Al parecer se quedaron sin presupuesto luego de haber pagado el precio de ser sponsor exclusivo. Lo que Nike realizó fue una mini película, con una historia altamente atractiva, filmada y producida con un presupuesto que pocas marcas alguna vez hayan invertido en un comercial, pero sin dudas menos de lo que pagó Adidas como auspiciador.
El video de Nike a diferencia del de Adidas, se viralizó, es decir se multiplicó por decenas en internet, fue tanto su éxito que fue lanzada como “el mejor comercial Nike de todos los tiempos”. Sin lugar a dudas, la época del mundial es un campo de batalla dentro y fuera de la cancha, y va más allá del fútbol, dejando siempre pocos ganadores. En este caso específico, el ROI de Adidas sin lugar a dudas fue mucho menor que el de Nike, pese a ser el sponsor oficial; claramente, aquí tenemos un gran ganador.
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Relaciones Humanas
Dentro de la capacitación también se tocaron algunas pautas dentro del tema de las “Relaciones Humanas”, sumamente vitales cuando hablamos del manejo de los RRHH (Recursos Humanos), su motivación y aprendizaje, así como el comportamiento de grupos y equipos.
A Continuación podremos observar la presentación realizada dentro la capacitación.
Como siempre, El equipo del VEAC 2011, agradece el apoyo de la JCI y el compromiso de los capacitadores , el Lic. Eduardo Diaz y la Ing. Andrea Reynolds, por la colaboración y el ánimo de subirse a este tren que abordamos, aquellos que apostamos por verdaderos cambios y progresos por el bien común de los demás.
Burger King.- la campaña “El Sacrificio Whopper” a simple vista, pareciera ser una campaña de descuento simple. Pero teniendo en cuenta el contexto en el que nació, fue pionera. La campaña salió cuando facebook era relativamente nuevo y todos querían entrar a él, la característica principal es que burger King no obligo a sus clientes a hacer algo que no querían, entendió que la gente quería mejorar su experiencia en facebook, asi que realizó bonificaciones, descuentos y hamburguesas gratis a cambio de realizar mayores solicitudes de amistad. Fue un ganar-ganar para los clientes. Esto incremento “Canje de cupones”, up-sell ó tasa de absorción. Conoce más,
ito este pequeño espacio para agradecer al proyecto mARTadero y a AIESEC por permitirme aprender y trabajar herramientas nuevas dentro este campo y desarrollar, en lo personal y en PRO de las industrias Creativas, la experiencia de desarrollar este Blog. Y a todos los lectores e incubados del Vivero de Emprendimientos Artístico Creativos, hago un llamado a abordar el mundo en internet de manera diferente, radical y estratégica. Finalizo con un cliché adaptado: “Si la vida se nos pasa ante los ojos, las redes sociales discuten nuestra existencia más allá de los auriculares. Ahí afuera hay algo que dicen de ti, y claro, algo que puedes decir.”
nto de tomar una decisión, al momento de conocer cual es la situación financiera en la que se encuentra la empresa, aquello que le pertenece (activos), aquello que adeuda (pasivos) y aquello que consolida como su capital de operaciones, su capacidad instalada (Patrimonio) información que encontramos en un balance general, ó si revisamos un
Estado de Resultados, podemos analizar y encontrar cuanto y en qué se ha ganado ó perdido en un determinado tiempo, y partir de estos datos iniciar análisis financieros con diferentes medidores que nos indican la salud financiera de la empresa.
- Capacidad y confianza en sí mismo como empresario
emprendedores incubados en el VEAC el 2011 de ingresar como empresas “unipersonales” dentro del mercado empresarial. El pasado sábado 04 de junio, en los ambientes del mARTadero, se llevó a cabo la capacitación de la Lic. Patricia Cassab, representando a la JCI Capítulo Femenino, en esta entrada compartimos los recursos utilizados y un par de conceptos acerca de la contabilidad básica, para poder realizar un Balance General de Apertura y un Estado de Resultados, ó al menos, conocer acerca de los mismos para poder terciarizar estas funciones
efectúan las empresas, a través del registro y sistematización de la información expresada en unidades monetarias, para la toma de decisiones y control de las distintas partes interesadas.
El pasado 21 y 22 de mayo, en las instalaciones del mARTadero, se llevó a cabo la capacitación acerca de “planificación estratégica” por parte de Clemente Lamy, Coordinador de Bolivia Incuba y parte de la Red Idea Viva. Aquí un pequeño resumen de la sesión, a la que se aborda además, con aportes y conceptos de otros sitios dentro la red.
mienta de gestión que permite apoyar la toma de decisiones de las organizaciones en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el futuro para adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno y lograr la mayor eficiencia, eficacia, calidad en los bienes y servicios que se proveen.
Grecia elegían cada año un Strategos para dirigir su regimiento. En la batalla de Maratón (490 AC), los strategos asesoraron al Gobernante político como un consejo. Dieron asesoría “estratégica” sobre la gestión de las batallas para ganar las guerras, en lugar de asesorar sobre “tácticas” de manejo de las tropas para ganar las batallas. Con el tiempo, el trabajo de los strategos creció para incluir funciones judiciales.
Éstos permiten testar el objeto antes de que entre en producción, detectar errores, deficiencias, etcétera. Cuando el prototipo está suficientemente perfeccionado en todos los sentidos requeridos y alcanza las metas para las que fue pensado, el objeto puede empezar a producirse.
El equipo del Vivero de Emprendimientos Artístico Creativos, agradece profundamente la sumatoria dentro de las capacitaciones a los incubados por parte de Patricia, sin lugar a dudas, esta es la clase de gente que realmente se compromete en lograr resultados, en generar propuestas, en materializar cambios.
Clemente Lamy (*), el pasado sábado 16 de abril, dentro de las instalaciones del mARTadero. La sesión enfatizó al conocimiento, la difusión, la innovación, y la presentación del producto, como elementos clave para desarrollar y proponer un valor agregado.
más grandes inventos y conocimientos del hombre, pero fueron otras las sociedades que supieron adaptarlo y difundirlo en su contexto, dentro de su población.
Martes, 19 de abril.
ciudad. Les sigue un hombre dentro de una enorme caja, se le ve la cabeza con un sombrero de cuernos. La pandilla avanza, cruza los puentes y reparte volantes. Su presencia es un extraño acontecimiento que hace a todos los transeúntes voltear la cabeza y que algunos conductores dejen de pisar el acelerador.
Vivero de Emprendimientos Artísticos (VEAC) y la Boutique Muuujaca se organizó pensando en diversas posibilidades. Se salió a las calles bajo la confección de ropa con bolsas de plástico unidas por cinta adhesiva. Aunque al principio costó encontrar personas que se animaran a salir a la calle con estos peculiares atuendos, el entusiasmo del equipo atrajo a amigos y voluntarios que pronto se sumaron a la iniciativa
(*) Fragmento elaborado por Claudia Michel Flores, escritora y programadora de actividades culturales del proyecto mARTadero.
